省城鋼材商：抱團取暖度“寒冬”
從去年年末開始，鋼材市場逐漸走向低谷。從鐵礦石進口下降，到鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)限產(chǎn)，再到鋼材市場的蕭條，整個產(chǎn)業(yè)鏈都不太樂觀。就連以前一直是車水馬龍、熱鬧非凡的鋼材交易市場，也安靜了許多。
10月中旬，記者在太原市幾個大型鋼材市場采訪后發(fā)現(xiàn)，鋼材貿(mào)易商們正在山西省鋼材商會的引導下組織起來，抱團共同闖市場。
“商會是我們鋼貿(mào)商的娘家”
在太原市和平北路上，離柴村不遠，馬路西面一字排開有好幾個大型鋼材市場，這里也是全省鋼材市場最大最集中的地域。
進了龍盛鋼材市場的大門，迎面就是幾臺跨度足有上百米的天車。天車下面，是鋼材堆放的地方，上面還蓋著苫布。沿著四周，是一圈統(tǒng)一規(guī)格、圓形飄窗的兩三層小樓。記者進了一家名為“共創(chuàng)同心經(jīng)貿(mào)有限公司”的辦公區(qū)，幾張桌，幾臺電腦，工作人員比較清閑。
記者采訪時，該公司總經(jīng)理張興旺正和太原實歷經(jīng)貿(mào)有限公司的總經(jīng)理趙育民一邊喝著功夫茶，一邊談業(yè)務。這天，也是他們最高興的一天：經(jīng)過山西省鋼材商會推薦，他們相互聯(lián)保的銀行貸款300萬元開始發(fā)放。
兩人告訴記者，他們都是從業(yè)多年的鋼貿(mào)商，以前不認識。2010年5月山西省鋼材商會成立，他們成為會員。原來以為加入商會就是每年交交會費而已，沒想到商會將會費變成了互助基金，誰有困難就幫助誰。通過商會這個平臺，把鋼貿(mào)商們組織到了一起，誠信經(jīng)商，互相幫助，就連融資也容易多了。以前融資，因為是個體企業(yè)，限制條件比較多。加入商會后，商會會先行審核，符合條件了推薦給合作銀行和擔保公司，只要是商會推薦的會員，貸款基本上比較順利。
張興旺和趙育民的企業(yè)，這次是同一批貸到款的企業(yè)。記者采訪他們時，他們正談一個給鋼廠提供原料的合作項目。
“商會就是我們鋼貿(mào)商的娘家。”張興旺和趙育民異口同聲。
“商會就是橋梁和服務平臺”
一個什么樣的組織，推薦函可以讓銀行放心貸款?
一個什么樣的組織，讓會員把它當成了“娘家人”?
說起商會的職能和為會員所做的事情來，商會秘書長李命雄十分自豪。他告訴記者，商會是聯(lián)系政府和企業(yè)的橋梁和紐帶，是反映會員訴求、協(xié)調(diào)會員利益、規(guī)范行業(yè)行為的重要社會組織。
據(jù)記者了解，不是隨便一個公司都能加入商會的，入會企業(yè)要注冊3年以上，注冊資金500萬元以上，還必須連續(xù)3年盈利且行業(yè)影響力比較大，信用好。之所以設置較高的門檻，是防止一些人不講信用，給眾多的同行帶來負面影響。商會制定了會員的22項權益，吸引了眾多企業(yè)，一年時間會員就發(fā)展到近200個，目前已經(jīng)有500多個會員。
盡可能地發(fā)揮商會的平臺作用，幫助會員做好經(jīng)營，維護會員利益，是商會工作的一個重點。商會內(nèi)部不但有各種規(guī)章制度幫助會員做好經(jīng)營，還和晉城、晉商、民生、招商等銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，和工行、建行、農(nóng)行、浦發(fā)、交行、光大、華夏等銀行有合作項目，每月都要和銀行開會互通信息。
從事過多年財務工作的副秘書長牛虹濱說，“我們是全國各商會中少有的設有金融服務部的商會。會員企業(yè)需要融資，先由商會金融服務部做好貸款審核前期工作，符合條件的話，商會給銀行出一封推薦函，銀行對商會的前期工作很認可，有的甚至規(guī)定沒有商會的推薦函不予貸款。此外，由于商會會員基本上都是有實力的企業(yè)，擔保公司也比較放心，有幾個擔保公司也加入商會成為會員，不但為會員擔保方便了融資，也開拓了自己的業(yè)務。截至目前，商會已為會員提供短期資金搭橋服務2億元，為會員辦理承兌百億元，為會員直接融資近70億元。
前一陣子，有的鋼材市場提出要漲房租、水費和電費，會員們覺得不合適，商會出面和房東溝通，維持原價;擔保公司提供擔保需要收取一定的費用，商會出面代表會員和幾家擔保公司談判，最后為會員集體降下了擔保費率，節(jié)約了不少資金。
此外，商會還積極為會員開展各項服務，舉辦文體活動，請各方面專家講課，通過短信平臺幫助會員及時掌握市場行情，調(diào)整經(jīng)營方向……可以說，商會是一個大家庭，會員都是大家庭中的一員。
當然，如果做了有損行業(yè)信用的事，不誠信經(jīng)營，摻雜使假，處分起來也會毫不留情，絕不能因為一個會員的不道德?lián)p害大家的利益。不過目前還沒有這樣的會員。”
商會和會員抱團度“寒冬”
從去年下半年起，鋼材價格一路下行。
任何一個行業(yè)都會有波動，鋼材市場也有自己的周期。從去年后半年到現(xiàn)在，以建材螺紋盤條為例，價格從每噸5000元—6000元降到現(xiàn)在的3500元左右，最低時期還到過2800元。按往常的規(guī)律，10月份是房地產(chǎn)商大批量采購冬儲的季節(jié)，貿(mào)易商大批量進貨，生產(chǎn)商開足馬力生產(chǎn)，今年沒有這種冬儲現(xiàn)象。上述情況下，生產(chǎn)商不管掙不掙錢，鋼爐不能停工只能減產(chǎn)，賠的錢比較多;貿(mào)易商略好一點，有少賺的也有少賠的。
從事鋼材貿(mào)易，投資比較大。如果要取得鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一級代理商的資格，需要交納保證金2000萬元到3000萬元。而且鋼材噸價數(shù)千元，所用資金動輒就是上百萬元。有的鋼貿(mào)商還要給房地產(chǎn)商、公路建造商墊資，資金回收又比較慢。另一方面，從今年初開始，銀行對鋼貿(mào)行業(yè)的信貸規(guī)模開始收縮，融資規(guī)模已經(jīng)收縮了20%以上，鋼貿(mào)商的資金出現(xiàn)前所未有的困難局面。
這種情況下，在商會會長高文變的組織下，大家攜手同心，共克時艱。商會引導上規(guī)模會員企業(yè)籌集內(nèi)部互助基金，為困難會員解燃眉之急;引導大家互相幫助，抱團取暖，降低運營成本。為了展現(xiàn)山西鋼貿(mào)企業(yè)家“信譽第一”的經(jīng)商理念，商會還舉辦了“山西省鋼材商會誠信企業(yè)”評選活動，有力地提振了社會和金融界對鋼貿(mào)行業(yè)的信心。
國慶節(jié)前，山西省鋼材商會給太原市各商業(yè)銀行去函，詳細講解商會組織大家抱團取暖的措施和效果，并表示，截至目前，商會的會員企業(yè)沒有一筆壞賬呆賬，沒有給任何銀行造成一筆經(jīng)濟損失，很好地維護了商會的整體信譽。希望銀行能夠給予經(jīng)營正常的會員企業(yè)續(xù)貸支持，幫助企業(yè)渡過難關。同時，商會將加大對會員企業(yè)的貸前貸后考查力度，積極配合銀行做好各種事項，防范化解風險，幫助企業(yè)走出行業(yè)危機，維護社會安定和諧。
商會的努力有了結果，10月15日，首批申請貸款的企業(yè)拿到了300萬元的貸款。更多的會員從中看到了誠信經(jīng)營、遵紀守法帶來的益處，看到了商會的服務帶來的效果，看到了商會引導大家抱團取勝，團結起來做大、做強的美好前景。
“未來山西鋼材商會的發(fā)展，一方面要做好黨和政府管理非公有制經(jīng)濟的助手，協(xié)助配合政府管理和規(guī)范行業(yè)發(fā)展;另一方面，要維護會員的合法權益，同時引導會員依法經(jīng)營、規(guī)范自律，在繁榮市場、促進非公有制經(jīng)濟的健康快速發(fā)展、構建和諧社會等方面發(fā)揮積極的作用。”商會會長高文變說，這是山西省鋼材商會全體會員的心愿。
來源：搜狐網(wǎng)
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