鋼鐵交易低迷催生鋼貿(mào)“淘寶化”
東莞威達(dá)五金,廣東南鋼,惠州南鋼,珠海南鋼,冷軋鋼,冷軋中寬帶,冷軋帶鋼,冷軋板卷,東莞五金廠,惠州五金廠,珠海五金廠,廣州五金廠,東莞電解板,惠州電解板。伴隨著大量鋼企虧損，眾多鋼貿(mào)流通企業(yè)以及終端用鋼企業(yè)已經(jīng)開始密謀轉(zhuǎn)型。最為明顯的是，不少鋼貿(mào)商已經(jīng)嗅到了網(wǎng)絡(luò)營銷的商機(jī)，試水網(wǎng)絡(luò)營銷。
中國鋼鐵協(xié)會(huì)提供的報(bào)告顯示，今年第三季度鋼鐵行業(yè)在產(chǎn)業(yè)增長的同時(shí)，銷售利潤僅為2.2%。我國鋼鐵行業(yè)依靠粗放的增長方式似乎已經(jīng)走到了盡頭。
業(yè)內(nèi)人士稱："今年以來，房地產(chǎn)、汽車、家電行業(yè)都告別了去年火爆的市場形勢(shì)，甚至，鋼貿(mào)商在適度收緊的背景下，不得不將自己手中的鋼鐵以低于進(jìn)價(jià)成本銷售。"在這樣的大環(huán)境下，如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、轉(zhuǎn)變營銷思路，成為擺在所有鋼鐵企業(yè)面前最大的問題。
11月5日，以2012年中國鋼材市場形勢(shì)展望為主題的第四屆中國鋼鐵貿(mào)易高峰論壇在鄭州召開，來自行業(yè)內(nèi)近千家企業(yè)以及業(yè)內(nèi)專家參與會(huì)議，共同討論鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型與機(jī)遇。
產(chǎn)業(yè)調(diào)整日益緊迫根據(jù)《鋼鐵工業(yè)"十二五"發(fā)展規(guī)劃》所述，我國粗鋼需求量可能在"十二五"期間進(jìn)入峰值弧頂區(qū)，隨后增速將逐步趨緩。同時(shí)，行業(yè)總體上將呈現(xiàn)低增速、低盈利的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
與此相應(yīng)，在粗鋼前景已顯疲態(tài)的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，高性能鋼材品種非常匱乏，并且仍然具有較大的投資價(jià)值。
安鋼銷售公司總經(jīng)理賈紅玉認(rèn)為："從長遠(yuǎn)看，我國鋼鐵行業(yè)將長期進(jìn)入一個(gè)高產(chǎn)能、高成本、低效益的發(fā)展通道。"面對(duì)這樣的市場形勢(shì)，鋼企應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書長劉萬忠表示，去年鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到3500萬噸以上，現(xiàn)在鋼結(jié)構(gòu)主要有兩頭：高端的鋼結(jié)構(gòu)大量應(yīng)用于臨時(shí)或長期高品質(zhì)建筑的建設(shè)，低端產(chǎn)品則普遍用于一般廠房、房屋建設(shè)，包括常見的加油站、收費(fèi)站等。
在劉萬忠看來，不管是天津的經(jīng)驗(yàn)還是四川震后重建的經(jīng)驗(yàn)，這種使用方便和便于回收的鋼結(jié)構(gòu)建筑材料都具有十分廣闊的市場前景。
而就在今年8月18日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了建筑業(yè)發(fā)展"十二五"規(guī)劃，明確指出增加鋼結(jié)構(gòu)在建筑結(jié)構(gòu)總量中的比例。
"鋼貿(mào)企業(yè)在目前內(nèi)憂外患的情況下應(yīng)當(dāng)做好企業(yè)轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。"天津潤飛貿(mào)易有限公司董事長李春亮告訴記者。
他表示："目前的鋼材市場已經(jīng)不僅僅是供需決定價(jià)格，從近兩年價(jià)格波動(dòng)當(dāng)中可以看出，其實(shí)投資對(duì)價(jià)格的影響非常大，在低附加值、低技術(shù)含量的鋼材品種上過分投資，必將會(huì)導(dǎo)致其供應(yīng)過剩、價(jià)格下滑。"網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)凸顯在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，在鋼鐵企業(yè)的銷售流通環(huán)節(jié)，也正在出現(xiàn)變局。
據(jù)中國鋼材網(wǎng)首席運(yùn)營官李玉良分析，伴隨著大量鋼企虧損，眾多鋼貿(mào)流通企業(yè)以及終端用鋼企業(yè)已經(jīng)開始密謀轉(zhuǎn)型。最為明顯的是，不少鋼貿(mào)商已經(jīng)嗅到了網(wǎng)絡(luò)營銷的商機(jī)，試水網(wǎng)絡(luò)營銷。
來自中國鋼鐵網(wǎng)的信息顯示，在4月22日至10月31日6個(gè)月的時(shí)間，29860家鋼鐵廠家和貿(mào)易企業(yè)在線注冊(cè)。
李玉良向記者表示："上百家企業(yè)每天累計(jì)點(diǎn)擊1000次，6個(gè)月累計(jì)點(diǎn)擊179000次，實(shí)現(xiàn)交易總量也達(dá)到每天1千萬噸左右。"河南中天鋼鐵有限公司董事長姚紅超表示："鋼貿(mào)行業(yè)面臨市場需求減少和成本增高的局面，盈利能力也已經(jīng)由前些年的暴利步入微利、甚至負(fù)利時(shí)代，如不及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，穩(wěn)固銷售渠道，生存環(huán)境將面臨更大的挑戰(zhàn)。"這其中，安鋼就是業(yè)內(nèi)較早運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品的企業(yè)之一。據(jù)安鋼網(wǎng)站11月5日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，通過中國鋼材網(wǎng)現(xiàn)貨通的平臺(tái)，安鋼發(fā)布的產(chǎn)品信息已經(jīng)被累計(jì)點(diǎn)擊10萬余次，賣出去2.6萬噸鋼材。
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