鋼市行情持續(xù)低迷 倒逼鋼貿(mào)商經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變
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事實上，價格戰(zhàn)只是表面，其背后對客戶瘋狂爭奪卻是事實，尤其是在當下。王先生說，“你賣三千五一噸，人家(北方高科)就敢往下壓價200~300塊錢出貨。這種價格火拼的勢頭，誰能招架得住?”“說實在的，這種情況若持續(xù)到明年，估計有30%要走了。”一小鋼貿(mào)商抱怨道。
對于價格戰(zhàn)一說，華夏模具網(wǎng)解釋，他們原本就與經(jīng)銷不同，賣給客戶的價格是成本加運費，少了經(jīng)銷的利潤環(huán)節(jié)部分，在當前情況下有優(yōu)勢。不容忽視的是，當前鋼貿(mào)商之間“大吃小”局面的出現(xiàn)，導(dǎo)致客戶資源大量流失，部分鋼貿(mào)企業(yè)已悄然離場。這里堆放著足有一人多高的鋼材，還偶有重型卡車進出。劉軍說，一年30多萬元租金已讓企業(yè)吃不消了，行業(yè)冷清已流失了大量客戶。
行情持續(xù)低迷，倒逼鋼貿(mào)商經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。與堆場的冷清相比，量力鋼材城里的商務(wù)寫字樓開發(fā)開始漸成氣候，其中，高大宏偉的量力鋼材交易大廈在北三環(huán)之外最為惹眼。一位專做管材的鋼貿(mào)商告訴記者，目前有400余家鋼貿(mào)商開始退出原來占地龐大的租賃場地，轉(zhuǎn)向租借商務(wù)寫字樓來經(jīng)營鋼材買賣，“客戶訂單有多少，就賣多少。”
目前鋼貿(mào)商開始做訂單經(jīng)營，減少場地成本和庫存積壓，這是當前需求不旺之下，非常好的規(guī)避風(fēng)險的手段。在量力鋼材城招商中心，副經(jīng)理辦公室一接待人員向記者表示，這里的寫字樓招商情況相當好，幾乎要飽和了。華夏模具網(wǎng)表示，與傳統(tǒng)經(jīng)營方式相比，這種背靠寫字樓的訂單經(jīng)營顯“一身輕”。(華夏模具網(wǎng))
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