河北鋼鐵電商站上新風(fēng)口 整合洗牌跡象顯現(xiàn)
5月7日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力(310328,基金吧)的意見》發(fā)布。意見的出臺(tái)，不僅將激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內(nèi)上市的熱潮，對(duì)當(dāng)前產(chǎn)能過剩的國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)同樣意義重大。
當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為社會(huì)共識(shí)的戰(zhàn)略方向，當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)“風(fēng)口”，我省鋼鐵電商迎來(lái)了最好但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代。
鋼鐵困局催生電商模式遍地開花
1200萬(wàn)噸!這是截至目前，河北鋼鐵(000709,股吧)交易中心平臺(tái)今年的鋼材交易量。相比去年全年1675萬(wàn)噸的累計(jì)在線交易量，今年較上年翻番毫無(wú)懸念。
河北鋼鐵交易中心是河北鋼鐵集團(tuán)投資建設(shè)的我省最大的鋼鐵電商交易平臺(tái)，自2012年10月份上線運(yùn)行以來(lái)，交易規(guī)模屢創(chuàng)新高。如今，該中心活躍會(huì)員有1萬(wàn)多戶，品種覆蓋了鋼鐵業(yè)所有下游品種和上游大宗原燃材料和循環(huán)物資。
在傳統(tǒng)鋼貿(mào)商、鋼鐵企業(yè)都紛紛感嘆鋼材不好賣的時(shí)候，我省鋼鐵電商正獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。省冶金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王大勇介紹，目前，除了河北鋼鐵交易中心這種由我省鋼鐵制造企業(yè)創(chuàng)辦的電商平臺(tái)外，還有一些行業(yè)服務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦的第三方平臺(tái)，比如中國(guó)耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)、唐山中聯(lián)耐材電子商務(wù)有限公司主辦的中國(guó)耐材之窗網(wǎng)，唐山市唐宋企業(yè)管理咨詢有限公司主辦的鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等。另外，鋼貿(mào)商更是涉足鋼鐵電商的主力軍，較為知名的新鋼鐵網(wǎng)，便是由河北順邦物流集團(tuán)興辦。
鋼鐵電商并不是近年來(lái)才突然出現(xiàn)的，上海鋼聯(lián)(300226,股吧)曾在2000年、2003年、2008年三度嘗試鋼鐵電商，均未成功。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)也在2008年試水鋼鐵電商，也未有顯著成效。近年來(lái)愈演愈烈的鋼鐵困局，催生了電商模式的遍地開花。
鋼鐵市場(chǎng)的持續(xù)低迷，已經(jīng)使石家莊市鋼貿(mào)商的數(shù)量從2013年的820多家，銳減到現(xiàn)在的400多家。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)去年的一份調(diào)研報(bào)告顯示，鋼材難賣成普遍現(xiàn)象，去年有65%的鋼貿(mào)企業(yè)賣一噸鋼的利潤(rùn)低于10元，虧損企業(yè)占比達(dá)到18%。
一份來(lái)自權(quán)威部門的行業(yè)資料顯示，近年來(lái)，我省不少鋼企的負(fù)債總額、應(yīng)收賬款、應(yīng)付債款均在飆升。電商模式，以及依托在其中的電商金融讓鋼貿(mào)商和鋼企看到了重生的希望。鋼鐵電商作為一個(gè)平臺(tái)，能夠從鋼企、大型鋼貿(mào)商處拿到價(jià)格合理的鋼材。同時(shí)，鋼貿(mào)商的大量倒閉，鋼鐵銷售渠道出現(xiàn)空白，促使了鋼鐵電商的及時(shí)跟進(jìn)，迅速擴(kuò)軍。
缺少盈利模式大多處在燒錢階段
今年4月，邢臺(tái)某鋼鐵企業(yè)把一年一度的重點(diǎn)用戶座談會(huì)開到了石家莊的星級(jí)酒店。盡管該企業(yè)早在幾年前就已經(jīng)搭建了網(wǎng)上交易平臺(tái)，但客戶數(shù)及交易量難有突破，依然還要依靠多年沿襲下來(lái)的面對(duì)面簽訂單的傳統(tǒng)方式。
王大勇認(rèn)為，雖然從數(shù)量上看，我省鋼鐵電商有一定的規(guī)模，但真正意義上的鋼鐵電商并不多。一些大型鋼企的電商平臺(tái)目前更多的還是服務(wù)和維護(hù)自己的老客戶，基本處于“+互聯(lián)網(wǎng)”的被動(dòng)階段，沒有發(fā)揮出“互聯(lián)網(wǎng)+”的超常魔力。
廣發(fā)證券(000776,股吧)的一份研究報(bào)告認(rèn)為，鋼鐵電商行業(yè)在成熟期的市場(chǎng)容量可望達(dá)到1萬(wàn)億元的規(guī)模，凈利潤(rùn)規(guī)模可達(dá)98億元至170億元。而鋼鐵電商必然會(huì)向鋼鐵的上下游拓展，整個(gè)大宗商品電商凈利潤(rùn)規(guī)模可能超過500億元。如此誘人的市場(chǎng)蛋糕，作為鋼鐵大省的河北，自然當(dāng)仁不讓。
但由于缺少一個(gè)好的盈利模式，沒有形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，目前我省大多數(shù)鋼鐵電商都處在“燒錢”階段。河北鋼鐵交易中心總經(jīng)理馮彥民認(rèn)為，鋼鐵電商交易不同于B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式)，它需要大量墊資與金融支持，更依賴跨界合作。而目前，我省絕大多數(shù)鋼鐵電商僅僅是作為線上交易平臺(tái)來(lái)搭建，在金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)、加工配送等建設(shè)方面，以及大數(shù)據(jù)和技術(shù)服務(wù)的運(yùn)用等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
鋼鐵電商整合洗牌跡象已經(jīng)顯現(xiàn)
今年2月14日，快的打車與滴滴打車宣布正式合并。4月17日，國(guó)內(nèi)生活服務(wù)平臺(tái)58同城宣布與國(guó)內(nèi)分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)合并。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的這兩起重組大事引發(fā)了強(qiáng)烈的反響。那么，對(duì)于鋼鐵電商而言，合并也會(huì)是大勢(shì)所趨嗎?
在不久前舉行的第一屆鋼鐵產(chǎn)業(yè)電商大會(huì)上，不少參會(huì)的鋼鐵電商認(rèn)為，中國(guó)鋼鐵電商很快將迎來(lái)整合。沙鋼玖隆鋼鐵副總經(jīng)理倪凡表示，隨著鋼企接下來(lái)的逐漸合并，未來(lái)一兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)鋼鐵電商合并將不可避免。隸屬于寶鋼集團(tuán)的上海錦商網(wǎng)絡(luò)科技副總經(jīng)理梁勇也認(rèn)為，對(duì)于鋼鐵電商行業(yè)，最后不會(huì)留下很多家平臺(tái)。寶鋼的5個(gè)板塊都面向社會(huì)，也在積極尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
“市場(chǎng)處于培育階段，模式處于探索階段。”這是馮彥民眼中我省鋼鐵電商的現(xiàn)狀。盡管還沒有出現(xiàn)同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但我省鋼鐵電商整合、洗牌的跡象已經(jīng)顯現(xiàn)。
由于運(yùn)營(yíng)模式不同，各自優(yōu)勢(shì)不同，目前，我省各地鋼鐵電商尋求合作的意愿越來(lái)越強(qiáng)。馮彥民表示，他們從來(lái)沒有拒絕過其他電商平臺(tái)投來(lái)的“橄欖枝”。“合作是大勢(shì)所趨，能存活下來(lái)的一定是整合成功的鋼鐵電商。”
業(yè)內(nèi)人士分析，鋼鐵電商市場(chǎng)容量總體有限，目前全國(guó)100多家電商平臺(tái)，也許經(jīng)過大浪淘沙后，最后只有3至5家行業(yè)巨頭成為贏家。我省鋼鐵電商應(yīng)在鋼鐵制造、流通等領(lǐng)域加強(qiáng)“智慧整合”，利用信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大膽創(chuàng)新，打通鋼企與上游供應(yīng)商、下游用戶之間的邊界，通過鋼鐵電商平臺(tái)，幫助鋼企、貿(mào)易商找到更多用戶，真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率最優(yōu)化，搶占發(fā)展的先機(jī)。(和訊)
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